Trò chơi định giá

Ngày đăng: 25/03/2023 10:17 AM

TRÒ CHƠI ĐỊNH GIÁ

Giảm giá 50% hay mua 1 tặng 1?

Giá tròn hay giá lẻ?

Định giá là một nghệ thuật bán hàng mà không phải ai cũng biết hay am hiểu về vấn đề này!

Làm thế nào để việc định giá hay chương trình khuyến mãi có hiệu quả! Mời các bạn đọc qua bài viết và để lại nhận định của mình ở dưới comment nhé!

Đầu tiên là giảm giá 50% hay mua 1 tặng 1?

Nếu so sánh thì giảm 50% bằng với mua 2 ly sẽ giảm 50% giá, nếu như khách mua 1 ly thì tức là chúng ta chỉ tính tiền có 0,5 ly.

Đứng ở góc độ khách hàng sẽ cảm nhận rằng việc mua 1 tặng 1 đơn giản và dễ dàng hơn, nên hầu như không hề đắn đo suy nghĩ nhiều.

Giá bán nên 99 hay 100 tròn hay lẻ?

Việc này không hoàn toàn cái nào là đúng hơn, mà nó tùy thuộc vào yếu tố cảm xúc hay lý trí của khách hàng, cảm xúc ở đây ví dụ như nếu uống ly trà trái cây healthy sẽ được sáng da, điều hòa khí huyết … đó là yếu tố cảm xúc vậy hãy để giá tròn. Một ví dụ khác, hôm nay A có sinh nhật mà khách mời chắc đâu đó 10 người, và đang tìm 1 nhà hàng đặt trước 1 bàn tiệc để đãi khách, kinh phí thì cũng hạn hẹp cuối tháng rồi lãnh lương thì qua tận đầu tháng sau lận, vô tình tìm thấy quán X có bán combo set tiệc dành cho 10 người, tặng gói trang trí, tặng xyz mà trọn gói có 1.999.000đ, 1 số trường hợp khác như khi mua 1 ly cà phê sẽ được mua thêm 1 phần bánh với giá 19k thay vì giá cũ là 25k chẳng hạn. Ngon bổ rẻ vậy ta! Okie quất luôn cho tui nhé!

Số lẻ làm cho người ta cảm giác như khó để cân đong đo đếm khi đứng trước 1 sự lựa chọn đòi hỏi quyết định nhanh chóng.

Giảm giá thế nào để nhìn có cảm giác ngon bổ rẻ?

Làm thử 1 bài test nhé!

TH1. Món A giá 79k ↓ 72k

TH2. Món B giá 82k ↓ 76k

Hãy suy nghĩ trong 5s và thử xem bạn sẽ chọn mua cái nào nhé!

Thường chúng ta luôn có chiều hướng nhìn con số từ trái qua, nên đa số chọn TH2 vì con số hàng chục có thay đổi giảm, nhưng thực tế thì TH1 giảm tới 8% trong khi đó TH2 giảm có 7% mà thôi.

Làm thử 1 bài test nữa nhé!

TH1. Kệ hàng A: 29$ ↓ 26$ ; 48$ ↓ 45$; 99$ ↓ 79$

TH2. Kệ hàng B: 24$ ↓ 21$ ; 43$ ↓ 41$; 93$ ↓ 90$

Nào giờ theo các bạn cảm nhận thì chương trình nào tươi hơn? trong TH này thì lại đánh vào yếu tố cảm giác, nếu thay đổi giảm ở hàng cuối từ phải qua, chúng ta thường cảm nhận con số nhỏ hơn 5 mang lại cảm giác dễ chịu hơn các con số lớn hơn 5.

Bạn hãy tự cảm nhận và đưa ra chiến lược giá và định giá cho menu của mình mang lại hiệu quả trong bán hàng hơn nhé! chúc các bạn thành công!